益达之前是直销公司的一名讲师，直销公司卖什么呢？卖皮具清洁剂、去污喷雾等，
如果你在街上碰到过有人背着小包，向你推销产品的小年轻，他培训的对象基本上就是那些人。
他主要的职责是为公司达成三个目标：
1、让兄弟们觉得自己家的产品是最好的。
2、让兄弟们觉得在这干是绝对能赚到大钱的。
3、让兄弟们觉得卖产品就是在传递爱。
我问他，你都怎么讲？
他说其实怎么讲并不重要，重要的是要让大家看到真实的案例，然后不断重复。
举个例子，
第一点，我会让大家看客户送来的几十面锦旗，然后讲每个锦旗背后的故事。
故事的内核都是一样的，用我们产品之前是那样，用我们产品之后是这样。当然还会放一些客户感谢我们的视频等。
第二点呢，我会讲我们这高管还有销售冠*目前的财富情况，谁买了几套房，谁开了什么车等等，然后会讲这些人来公司后发生的故事。
故事的内核也差不多，来公司前是那样，来公司后是这样。
第三点呢，我会讲我们创始人的初心以及团队文化，大部分是面对外界的不理解或者非议，他们如何坚持并用大爱来回报社会等等。
我说那产品知识和商业模式呢？
他说产品知识其实没啥可讲的，几十块钱的东西，功能各方面跟外界都差不多，重要的是要强调产品请了大明星做代言。
商业模式一般就往大了来讲，我们会套用阿里巴巴的商业模式、今日头条的商业模式等等，不同的是我们会分析他们商业模式不足的地方，然后加到我们的商业模式里面，主要的目的是为了说明，有朝一日我们会超过阿里巴巴。
我说，你这样讲他们能信？
这些企业能成功是单纯的商业模式的事吗？
他们背后的资源储备、研发投入、数据积累可不是你一句我们的商业模式比他们好就能合理化的。
他说，朋哥，这些我都知道，但讲这些是没有用的。
不是每一个人都愿意去了解这些，或者说不是每一个人都需要去了解这些。
为什么？
他们往往只想看到他们自己想看到的，听到他们自己想听到的。
举个现实中的例子，
当时王宝强做群演的时候，曾经站过的一个井盖，有人就做成了生意。
啥生意？
花20块钱可以让你也站上去一下。
这跟能不能成名根本就挂不上边，但有些人就宁愿饿着肚子少吃一顿饭，也愿意去花这个钱。
为什么？
他们愿意相信自己也能沾上这份幸运。
至于王宝强背后是如何努力的，都付出了什么，反而没那么重要了。
你再看现在打广告的，很多广告夸张到咱们都觉得可笑，但越是夸大的广告反而越有人相信，你要试着给他们讲理，你连饭都吃不上。
《乌合之众》里说，群体是没有智商的，没办法，这就是普罗大众最真实的认知水平。
市场没有道德可言，只要竞争对手把你弄死了，别人还没违法，那就是你能力不行。
成王败寇而已。
我问益达，这些你都知道，你当时为啥还因为感觉自己在骗人辞职不干了？
他说，自己还是过不了心理这关，可能是山东人的缘故吧，身上背负了太多的道德价值在。
…………
我们做文化产业，有时候很容易会陷入到文化人所构建的阳春白雪里。
文化产业一定是服务大众的，我们需要了解真实的大众到底如何。
要不然就会成为瞎子，一旦成了瞎子，
在千*万马的战场上厮杀，还想胜出？
当其他人都是傻子吗？
…………
写此文，与兄共醒之。