凤凰机器人案例拆解
案例名称：99抢购超值大礼包引流活动案例行业：少儿编程拆解作者：团好课增长商学院案例目标：机构拉新获客案例标签：邀请助力、幸运抽奖案例背景：凤凰机器人为中国文化上市公司“凤凰传媒”旗下机器人编程教育培训品牌，致力于服务3-16岁中国儿童和青少年的科技创新教育。从小基于凤凰机器人课程的学习和充满创新的研究，将对中国儿童和青少年的未来发展产生深远的影响。凤凰机器人不仅仅教授相关的科技知识，更注重创新思维及创新能力的培养。我们的教育理念源于STEM教育项目。针对机器人编程的课程特点，凤凰机器人希望在线上营销中，通过礼包和幸运抽奖来拉新获客，增加裂变人数。后续再转正价课，教育行业常见的低转高模式案例路径：机构原有8个社群大概千人—99大礼包抢购—分享助力—参与幸运抽奖——参与报名再送一次抽奖（%中奖）—付费报名人活动发起海报：礼包价值感：
99元大礼包，包含了价值元8节课程，还有幸运抽奖一次（%中奖），总价值超出用户的预期，超高性价比，降低用户的决策成本，同时99元又筛选了免费薅羊毛的用户。
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案例亮点及可复用的点
阶梯式奖励，最大化提高拉新上限这次的裂变设了3个级别的奖励：①邀请5名好友助力，即可立减25元；②好友助力排行榜在前10名，赠抽奖1次；③好友助力排行榜在前5名，赠抽奖2次，并赠元无门槛券；设置三个级别的助力方案，能够给用户更多分享激励，可以最大限度地提高拉新的数目，以本周为例，助力排行榜前十名的用户，助力好友数均达到了80以上，这就带来了1+个新