整理丨AngelMeng
“优质的品牌越来越重视流量内容，无论是做电商还是做新媒体传播，其本质都应该是内容。例如花西子，就是把品牌做成一种文化，这是获取流量的基础。”
年11月27日，MorketingSummit第五届灵眸大赏在北京成功举办。在当日的电商专场上，由Morketing智库应姗姗担任主持人，与敦煌网副总裁刘思*、大眼文化营销副总裁郭旭、梯影传创始人兼CEO任斌以及如涵控股公关总监刘小荣就“新营销时代，流量如何实现新增长”问题展开了讨论。
以下为圆桌实录，Morketing编辑整理：
01流量争夺白热化，
实体企业如何快速实现线上化转型？
Morketing智库应姗姗（主持人）：后期疫情时代，很多传统线下实体企业都进行了线上的转型，这些刚刚线上化转型的企业，如何能在激烈的电商竞争中实现获量，并占有一席之地？
大眼文化营销副总裁郭旭：不同体量的企业有不同的营销获量方式：
第一类：实力雄厚的企业。这类体量较大的公司，目的是为了快速占领市场，首先要通过明星和红人的势能帮助品牌迅速获得巨大声量并实现最大化的传播效果，之后再进行直播带货。
第二类：体量较小的企业。对于这部分小微企业，在预算没有很高情况下可以把布局的顺序反过来：先做直播，通过直播先获量，在有销售收入情况下再建立一些声量。
如涵控股公关总监刘小荣：对于一些新兴品牌来说，“短视频+直播”模式能够更好地实现获量。具体来讲，先在社交媒体上做“短视频”形式的营销传播，然后再在直播间进行收割，这样整个体系比较完善，受众接受度以及复购率也会高很多。
敦煌网副总裁刘思*
敦煌网副总裁刘思*：从赛道上来说，海外市场的开辟是企业进行电商转型的一个有前景的路径。据统计，到年，中国进出口贸易的50%以上会转为线上。如今，国内现有的成功模式以及获量方式，完全可以直接在海外复制。
五年前，中国的电商模式还在参照海外的玩法，但现在国外已经反过来要借鉴国内的互联网商业模式，因此企业做出口电商有很大的发展空间。
02直播带货如火如荼，
长足发展要基于建立壁垒
Morketing智库应姗姗（主持人）：从现在的电商环境发展来看，最火的是直播电商与红人经济的结合模式，直播和MCN的赛道越来越拥挤，对于这个趋势怎么看？转型企业如何能在拥挤的赛道中快速立足？
如涵控股公关总监刘小荣
如涵控股公关总监刘小荣：“红人经济+电商”的商业模式发展已经有六七年时间，其真正的爆发是因为直播的火热，在超级头部网红的带动下，广大消费者都注意到这个行业。
因此，社交媒体以及电商平台都想乘风口之势，着力在寻找获客方法，当平台获客之后，再由KOL实现流量变现。品牌与MCN机构的合作共赢，使得整个商业体系越来越完善。
以前的电商营销模式集中于品宣，依靠图文、视频等方式，如今有了直播，能够直接促进成交。
随着电商直播链路越来越完善，整个市场对其