（报告出品方/分析师：华福证券陈泽敏）
1公司概览：江苏出版龙头，营收稳增，产业升级
1.1发展历史：出版发行为本，融合时代元素构建多元产业圈
江苏凤凰出版传媒股份有限公司是全国最具影响力和规模最大的出版发行公司之一。公司深耕江苏基本盘，前身为年成立的江苏省新华书店集团有限公司，于年更名为江苏凤凰出版传媒股份有限公司，并于年在上交所上市。
年公司大力推动数字建设，建立凤凰数据中心，发展数据业务。年公司并购美国出版国际公司PIL，翌年新设凤凰美国投资公司，建设海外文化促进中心。年公司收购学科网，推动软件业务发展。年新港数据中心投入运营，进一步提高数据业务能力和水平。
1.2股权结构：国资控股，子分公司多领域开花
凤凰传媒为国有资产控股公司，实际控股人为江苏省政府。公司控股方凤凰出版传媒集团有限公司前身是江苏省出版集团有限公司，为国有独资企业。
截至年9月30日，集团持有凤凰传媒72.8%股权。凤凰传媒全资及控股子、分公司共家、20多家出版机构，涉及出版发行、软件开发、数据处理、影视及游戏等文化产业生态圈，协同推动公司数字化转型。
1.3分红派息：现金流充足，支撑高股息回报率
公司经营状况稳中有升，现金状况良好。-年公司经营活动产生的现金流量净额波动上升，货币资金储备充裕，年公司经营活动产生的现金流超33亿元，货币资金储备近39亿元。截至Q3，公司持有货币资金超19亿元，现金状况良好。
公司股息率高，投资回报率好。
公司自年上市以来，共实施现金分红11次，累计现金分红68.71亿元，平均分红率为43.68%。年公司向全体股东每股派发现金红利0.5元（含税），合计派发现金红利12.72亿元（含税），占年归母净利润的51.79%，股息率为6.18%。
1.4业绩表现：公司营收逆境有增，出版发行业务持续扩容
公司营收稳健增长，盈利能力提升。-年公司营收大体呈上升趋势，CAGR为3.2%；归母净利润稳定增长，CAGR为20.5%；扣非归母净利润不断提高，CAGR为15.3%。Q1-3公司实现营收96.29亿元，同比增长9.0%；扣非归母净利润为15.10亿元，同比增长15.8%。
单季度来看，Q3公司营收为25.68亿元，同比减少3.10%；归母净利润为2.31亿元，同比减少36.2%；扣非归母净利润为1.60亿元，同比减少35.3%。Q3公司营收减少主要系上年同期主题出版高基数回落；归母净利润和扣非归母净利润减少主要系成本和费用增加。
公司主营业务收入稳健增长。-年公司出版业务收入CAGR为4.4%，发行业务业务收入CAGR为4.0%。Q1-3公司出版业务实现营收为32.49亿元，同比增长5.9%；发行业务实现营收为75.00亿元，同比增长7.4%。
单季度来看，Q3出版业务收入9.65亿元，同降6.4%；发行业务收入18.62亿元，同降6.8%。Q3出版发行业务收入下滑主要原因是年同期主题图书高营收基数的回落。
出版发行业务占比不断提升，毛利率稳中有进。
-Q3年公司聚焦主营业务，出版和发行业务营收占比不断提升。截至年，出版发行业务合计在总营收中占比达到94.5%。
-年公司出版、发行业务毛利分别稳定在34%和29%左右。Q1-3公司出版业务毛利率为35.3%；发行业务毛利率为31.0%。
公司三费管控有效，销售费用率和管理费用率稳定下降。
-Q3，公司提升经营效率，截至Q1-3，公司销售费用率降低至11.7%，管理费用率降低至11.5%，财务费用降低至-1.8%。
单季度来看，年Q3销售费用率为14.5%，同比增加1.8pct；管理费用率为14.4%，同比增加1.2pct；财务费用率为-2.4%，同比增加0.04pct。年Q3销售费用率和管理费用率小幅提升主要受收入下滑影响。
2行业分析：出版发行行业竞争格局稳定，数字业务成转型趋势
2.1出版发行行业基本盘稳固，地域特征明显
出版发行行业产业链以出版社为核心，印刷和物资供应为生产基础，通过发行环节实现最终交易。根据国家新闻出版署出版物种类划分，出版图书划分为书籍（含教辅）、课本、图片和附录四类。
在下游发行环节中，课本通常由当地教育厅统一采购，并通过新华书店销往学校，实现统一配置；书籍一般分为线上和线下两条零售渠道销往一般消费者。
根据开卷数据，线上消费是书籍购买的主要途径，按码洋规模划分，年全国图书零售线下渠道规模占比15.3%，线上渠道规模占比84.7%。
在校生数量推动中小学课本印刷数量增长；课本平均定价基本保持平稳，内部呈结构化差异。
从数量上来看，-年全国中小学课本总印数年复合增长4.4%，在校生数量年复合增长2.2%，课本印刷数量的显著增长主要系高年级人均课本拥有量的提升。
从价格上来看，中小学课本的价格由政府统一采购，受国家政策调控，价格增长平缓；但中小学课本价格之间呈现结构化差异，中学生课本平均定价高出小学生课本平均定价近30%。
全国书籍总印数和平均单价增长有序。
-年全国书籍总印数从57.41亿册上升到65.20亿册；全国书籍平均定价从21.29元上升到26.92元。全国书籍总印数和单价均有上升，主要系全国人口数量保持增长和优质内容不断呈现，阅读消费从供给到需求两端作用，带动价量齐升。
出版行业特性决定国企主导地位，出版发行行业分布具有地域特性。
由于我国出版发行行业具有高意识形态特性，实施出版社许可制度，只有国企单位才有具有出版资质，民营公司只能发行除教辅外的一般图书。同时，受限于教育和文化审美的地域性差异，我国出版发行公司往往以省级行政区划分来发展业务。截至H1，凤凰传媒营收达70.62亿元，是A股出版发行行业体量最大的集团。
2.2图书零售市场有待恢复，短视频电商成为新的增长点
图书零售市场受疫情影响严重，年后增长受限。-年我国图书零售市场销售码洋持续增长，CAGR达13%。
自年疫情爆发以来，为避免人员聚集，线下消费频次明显减少，图书零售市场受到严重打击，码洋减少明显，年复合减少5%。截至年，图书零售销售码洋已低于年水平，主要原因系销售数量的减少和折扣率的提升。
从销售渠道来看，线上线下呈现二八分立格局。
-年我国图书零售市场销售网络渠道快速增长，尤其是在疫情后占比迅速提升至80%左右水平，承载了核心增量。
线下渠道营收和占比减少主要原因是疫情冲击线下实体店消费和大众消费习惯发生转移。
年图书零售线上渠道码洋为亿元，在图书零售市场中占比为84.7%，同比增加6.2pct，主要原因是直播带货、短视频电商等新媒体的崛起。
从绝对值来看，年全年销售码洋为亿元，同比减少11.7%，实体店和电商渠道分别减少37.3%和4.7%。
主要原因为1）出货量减少，年疫情反复导致线下书店间歇性关停，仓储和物流人手短缺，效率降低；2）销售价降低，尽管线上渠道可以克服场地因素，但短视频电商渠道崛起的代价是折扣率的上升。
线上消费结构变革，短视频电商崛起。
根据开卷数据，年平台电商依然维持着最高比重，码洋占比为45.1%，同比减少16.1%；垂直及其他电商码洋占比为23.2%，同比下降2.4%；短视频电商作为新兴渠道方式，上涨趋势明显。
码洋占比为16.4%，同比上升42.9%，主要原因是新消费场景和模式的推广以及短视频电商渗透力提升。
根据巨量算数，截至年12月，直播间图书销售额同比增长%，短视频销售额同比增长64%。
从折扣渠道来看，短视频电商折扣明显偏低。
上半年短视频电商的平均折扣为3.8折，平台电商的平均折扣为5.4折，自营及其他电商的平均折扣为7.9折，实体店的平均折扣为9.0折。
短视频电商的快速渗透导致图书零售行业线上折扣加速下滑，进一步加剧了图书零售销售额的下降。
2.3江苏省人口红利仍在，人口结构改善优化教育出版发行营收结构
从消费内容来看，文化、教育类图书是图书零售市场的主要阵地。据国家新闻出版署统计，年中小学课本及教学用书和教辅读物零售分别实现营收.08亿元和.12亿元，在总出版物零售营收中占比分别为28.22%和41.12%。市场类教辅读物营收占据文化、教育类图书营收半壁江山。教辅读物占比高，受到政策和学生数量影响，具有高市占率和强稳定性，支撑全国出版物零售市场。
中小学生数量比例提升，抢占人口红利优势。
教育出版发行物一般为课本和教辅，消费主体主要为中小学生。-年江苏省中小学学生数量稳健增长，增速超过全国平均增速，在全国中小学生数量中占比缓慢攀升，从.24万人（5%）提升至.75万人（5.3%）。
人口数量优势有助于推动当地课本和教辅出版发行方的市占率提升，扩大全国影响力。
江苏省在校生数量拐点未至，-年仍有增长点。
根据江苏省统计局数据，年江苏省已进入人口负增长阶段，尽管如此，当下人口红利仍在，在读的中小学生人口数量依然保持在70万人/年级以上。
然而自年以来，江苏新出生人口数量骤降，年同比减少23.2%至56万人水平，年更同比减少15%，新生儿已不足50万人，远低于现阶段中小学生的平均数量。
我们预计在年和年新生人群迈入小学阶段，即年开始，江苏省学生数量会出现较大比例的减少。
学生群体年龄结构改善，优化教育出版发行物营收结构。
根据凤凰新华书店天猫旗舰店，小学生教辅价格大部分位于10-30元区间，而中学生教辅价格普遍较高，价格大部分位于20-60元区间。
根据江苏省统计局，-年江苏省初高中生在校学生数量从.03万人上升到.07万人，占比从35.9%上升到39.9%。江苏省初高中生在校学生数量和占比提高直接推动中高年级教材需求提升，而具有高客单价性质的教辅数量的需求也会同步增加，营收结构因此得到优化。
2.4数字化转型已成趋势，政策引导行业布局
数字出版渐成趋势，推动出版企业改革浪潮。随着网络的日益发展和疫情影响不断，新闻出版单位积极开展延拓线上业务，推动数字化转型。
-年，全国数字出版业务营收CAGR为19.8%。数字出版业务在年出版行业受到疫情重大影响时逆流而上，同比增长19.2%至.67亿元。
中国IDC行业市场规模、数据中心机架数量双增。
中国IDC行业收到大数据战略、数字经济等政策推动，在“物联网+”浪潮和疫情反复的环境中，市场规模日益增加。
-年，中国数据中心市场规模从.8亿元上升到.2亿元。数据中心机架是IDC行业的基础和上游，IDC需求的增加不断推动数据中心机架的投资数量和建设数量。
-年中国数据中心总机架数量从万架上升到万架，推动中国IDC业务规模化发展。
一体化大数据中心政策优化数据中心布局，协调促进全国数据中心发展。
年12月国家发改委、工信部等部门发布《关于加快构建全国一体化大数据中心协同创新体系的指导意见》，推动数据中心布局合理化、绿色集约化建设。地方政府积极响应，制定相关政策引导布局。
江苏省年12月发布相关政策，提出打造全省数据中心“双核三区四基地”布局，即2个算力资源调度核心、3个算力支撑区、3个布局引导区和4个省级数据中心产业示范区。
国家职教政策利好，深化职业教育供给侧结构性改革。
年12月，国家发布《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，旨在持续推进现代职业教育体系建设改革，优化职业教育类型定位。该《意见》中指出要以科教融汇为新方向，构建央地互动、区域联动。
3公司业务：出版发行双驱促增，打造文化产业生态圈
3.1教育出版稳健发力，大众出版市场口碑双赢
出版业务营收稳中有升，教育出版和大众出版协同发力。公司出版业务细分资源优质、品类众多，主要包括教材、教辅、一般图书、电子出版物、音像制品的编辑出版。
Q1-3公司出版业务销售码洋达到71.02亿元，同比增长6.1%；营收达到32.49亿元，同比增长5.9%。
分业务来看，年出版业务营收中，教材营收占比达到26.26%，教辅营收占比达到30.05%；一般图书营收占比达到36.49%。公司出版业务增长源于教材教辅的稳定运营和一般图书的持续输出。
教材教辅出版业务稳定增长，量速齐升。
-年公司教材出版业务营收从8.38亿元上升到11.30亿元；教辅出版业务营收从9.87亿元上升到12.93亿元。公司年报显示，年公司自编教材教辅销售量为4.51亿册，销售码洋为45.21亿元；租型教材教辅销售量为1,万册，销售码洋为2,.44亿元。
公司教材教辅业务稳定增长原因是公司教育出版具有特许经营权、教育产品具有刚性需求、江苏省在校学生数量不断增长、中小学学生结构持续优化和教育读物价格稳定提升。
教育出版资质优势先行，原创优质竞争力强。
公司深耕行业二十余载，共组编18套中小学国家基础教育课程标准教材，其品种数和市场份额均位列全国第二。
公司从年起代理江苏省中小学道德与法治、语文、历史三科国家统编教材；年起代理江苏省中小学人教版非三科教材，成为人教版教材在江苏的唯一代理单位，同时承担全省教辅材料的发行工作。
公司有20种教材获教育部首届国家教材建设一、二等奖；有34套中小学教材被列为省级教材，在江苏省内受到广泛推广。
公司教育产品覆盖全国29个省（直辖市、自治区），超过4,万学生使用。年公司响应“双减”政策，修订各学科教材、评议教辅，使原创教材教辅同比提升9%。年公司自编教材教辅销售量增长率达到13.99%，销售码洋增长率达到9.68%，营收增长率达到11.32%，原创教材教辅增长迅速，提高公司竞争力。
公司是出版行业龙头，优质出版社数量领先全国。
公司位列年“全球出版50强”第9位，是中国出版业唯一进入世界前10的公司。公司拥有6家一级出版社，一级出版社数量位列全国第二。
国内总共拥有一级出版社家，一级出版社在出版目录、强影响力、认可度等领域具有更强优势。
公司旗下共拥有10家出版社，其中5家出版社从事中小学教材出版业务，7家出版社具备中小学教辅出版资质，10家出版社都从事一般图书出版业务。
年江苏凤凰教育出版社、江苏译林出版社、江苏凤凰科学技术出版社进入全国图书出版总体经济规模前名；苏教社在地方图书出版单位总体经济规模综合排名中位列第一；译林社连续多年位列文艺类图书出版社总体经济规模第一。
一般图书出版业务受疫情影响，疫情过后有望复苏。
-年公司一般图书出版业务销售量从0.77亿册上升到1.22册；销售码洋从24.40亿元上升到40.50亿元；收入从14.06亿元上升到15.70亿元。
公司一般图书出版业务在疫情期间承受压力保持稳健运营，有望在疫情过后，通过线上营销和线下回归实现该业务复苏。
大众出版兼具版权、内容优势，打造众多精品图书。
截至年6月，公司有64种项目入选首批国家“十四五”出版规划项目，位居全国出版集团第三；20个项目入选年度国家出版基金资助项目，位居全国出版集团第二；36个选题入选江苏省主题出版重点出版物，占江苏全部入选数的66.6%；13种图书入选“中华学术外译项目”。
公司围绕党的二十大共策划主题出版选题种，其中《新安旅行团》入选中宣部出版局“奋进新征程建功新时代”好书荐读活动书单。
公司不断推进重大出版工程，如江苏文库项目、大运河项目、《大运河画传》《长城画传》《长征画传》《黄河画传》四本画传项目、百卷本“抗日战争专题研究”丛书等出版编辑工作。公司有13种图书入选年“中国好书”月榜，超过年8种。
3.2发行资质优势巩固，“双线”渠道日益完善
发行业务实力强劲，营收能力日益蓬勃。公司发行业务主要包括教材教辅发行和一般图书发行业务、教学装备销售、物流配送、文化商业地产运营等业务。22Q1-3公司发行业务码洋达到.37亿元，同比增长7.5%。
分业务来看，年公司教材教辅发行合计实现营收59.76亿元，占比64.6%；一般性图书出版业务实现营收26.08亿元，占比28.2%。
公司发行营收不断增长主要系消费群体人口的增长和优化、公司发行资质和内容的优越性、发行渠道的多样性等。
政府助力教育发行，公司享有“苏”域人教版教材唯一代理权。
公司是人教版教材在江苏的唯一代理商，同时也是江苏省唯一具备教材和评议教辅发行资质的单位。
年度公司教科书征订3.3亿册、码洋22.3亿元；各类教学辅助读物销售2.3亿册、码洋42.1亿元。
-年，公司教材发行业务收入从21.23亿元上升到23.87亿元；教辅发行从24.93亿元上升到35.89亿元。
公司与江苏省教育厅达成协议，将成为年秋到年春江苏省义务教育阶段学生作业本、教科书和小学生字典唯一供货商，保障公司发行业务平稳运行。
H1公司一般图书零售市场的实洋占有率为3.62%，相比于年提升0.25pct，位列全国第2。
-年公司一般发行图书发行收入从19.50亿元上升到26.08亿元，CAGR为7.54%。
年公司一般图书发行销售量为1.22亿册，销售码洋达到40.50亿元，一般图书销售10万册以上35种，其中重点党政读物码洋6.7亿元，发行万册创历史新高。-年公司累计销售18万册以上图书33种。
公司在一般图书市场表现优异，名列前茅。
在H1图书零售市场实洋占比中，公司生活休闲图书排名第1位，文学图书排名第2位，传记、学术文化图书排名第4位，教辅排名第9位。
年公司在开卷数据统计的一般图书零售销量前30名中表现优异，有多部图书登榜并保持数月。
译林出版社的《杀死一只知更鸟》和江苏文艺出版社的《告白》分别以48元和49.8元的价格，在虚构类图书销售前30名榜单多次出现，保持良好销量水平。
网点规模全国领先，线下营销矩阵日益完善。
截至年末，各类网点个，其中自有网点个，租赁网点个，网点总建筑面积为98.4万平方米，网点规模和数量居全国同行第一。领先的网点数量推动书籍收入增加，H1公司实体店的实洋占有率为4.19%，位列全国第3位。
公司线下发行体系完善，形成以“凤凰读书会”为核心的营销矩阵，并推进文化广场建设，举办活动促进全民阅读习惯培养，提升用户触达率，增强用户粘性。
H1公司在江苏省开展阅读营销活动场，在第十二届江苏书展实现营收1.55亿元，同比增长67.7%。年公司已成功运营6家以书店为主力业态的商业文化广场，文化广场板块初具规模。
智慧物流助力线上平台、短视频电商布局建设。
ERP系统优化，推动发行体系管理精细化、供货集中化，提高公司运营效率。公司持续发展淘宝、京东等传统平台电商，着力短视频电商布局。
译林社、科技社等多家单位利用短视频、直播等新营销，打造自营电商、自有新媒体、用户和社区的营销闭环，提高用户触达率、成交率。
H1公司网店实洋占有率为3.50%，位列全国第3名；电商销售码洋9.28亿元，与上年同期基本持平，主要系疫情导致物流瘫痪产生不利影响。
公司在当天实现线上营收7,万元，同比增长10%。H1公司新媒体平台活跃账号超过个，总粉丝数1,多万，直接收入超3,万元。
3.3数字化建设加速，转型业务多元布局
数据中心布局显效，凤凰新港贡献增量。截至年7月，凤凰数据拥有机架3个，新港数据中心一期拥有机架个。公司预计新港数据中心二期将建设机架1个。-H1，数据业务保持高增速状态。
H1新云网络营业收入0.63亿元，同比增长.98%；利润总额为.86万元，同比增长.42%。
H1凤凰数据营业收入0.78亿元，同比下降14.06%；利润总额为0.22亿元，同比下降23.01%，主要系部分合同到期没有续签。下半年凤凰数据聚焦大客户的维护和开发来保持经营稳定。
数据业务为公司持续发展和数字化转型建基。
数据业务依托优质的数据中心、宽带资源和高效运维服务，为政企公司提供机房（机架）租赁、带宽运营、云服务等IT服务。
年凤凰数据入选“国家首批绿色数据中心试点单位”。年新港数据中心建成投入使用，不断提高公司数字化能力。
数据业务加速新旧媒体相互融合、新老业务相辅相成的产业布局；协助公司实现各板块资源共享、业务协同，降本增效，做到内容、渠道、技术、物业等优质资源价值最大化。
软件业务成熟，智慧教育产业链纵横延伸。
公司软件业务主要包括幼儿教育、基础教育、职业教育等多阶段教育的教学软件、网络平台及APP的研发、销售环节。
公司通过围绕数字内容、网络平台、软件技术、数据管理等几个重点模块积极布局智慧教育，在教育领域分别研发凤凰易学、学科网、职教云、语音学习系统等平台；在大众数字化图书领域研发出凤凰书苑、数字农家书屋等填补大众图书数字领域空缺。
学科网高速成长，对软件业务贡献递增。
-年公司软件业务营收稳定在1.42亿元；学科网营收从0.94亿元上升到3.22亿元，CAGR为36.1%，增长迅速，逐渐成为公司软件业务中坚力量，凤凰传媒将推动学科网有序上市。H1学科网营业收入为1.90亿元，同比增长22.19%；净利润0.40亿元，同比增长.30%。
H1学科网C端业务实现收入0.47亿元，同比增长23.41%，单月峰值收入近万元。C端业务增长主要原因是学科网拥有优质独家的内容并基于用户分层进行精细化运营，搭建数字内容知识付费场景，提升数学教育资源变现能力。
学科网打通B、C端用户，内容供给翔实权威。
学科网主要运营模式是ToB，通过和学校、老师签订长期协议，提供给老师教案、试卷等服务。-年公司开始给学生提供试卷、学情分析等增值服务拓展C端业务。
截至年，学科网已具有智慧教学、智慧测评、智慧修研、解决方案等板块，包含校网通、e备课、e卷通等数字化教育产品。
新政策助力职教板块扩容。
年第十三届全国人大常委修订的新版《职业教育法》和教育部发布的《职业教育白皮书》强调职业教育对中国的重要性，将推动中国职业教育进一步发展。公司职教领域将受到政策红利，提速职业教育书籍出版发行和职教数字化业务。
公司打造“1+X项目”品牌，形成职业技能等级教材出版、资源建设、云平台、考核认证等核心产品，建设示范性职业教育虚拟仿真实训基地。
公司“凤凰职教”是全国职教领域影响力最大的