文章结构
本文试图回答以下几个问题，这些问题也是文章的框架和主线，具体如下：
1什么是托育？
2托育的生存环境？
3行业的基本面
4结合笔者的从业体感，探讨了如下问题：
·市场够不够大？
·能不能做长久？
·都有谁在做？
·处在什么发展阶段？
·为什么90%以上的托育园不挣钱？
·如何从零开始做一家托育园？
......
这些问题，也是有志于进入托育行业的朋友，需要直面的。
一、定义行业
1狭义的概念
托育服务，是指为3周岁以下婴幼儿提供的照料、看护、膳食、保育等服务。
2广义的概念
是指托育行业的上、下游产业链。图表1：
定义完概念，接下来开始分析宏观环境。
二、宏观环境
做托育，或者做企业，要想成功，本质上不仅仅靠本身有多强，而要看它附着在“点、线、面、体”的什么位置上，谁为它赋能。
人很难造势，只能借势，做托育也是如此。
大势的分析方法，是PEST模型，具体来说：
P：政治
E：经济
S：社会
T：科技
正如前招行行长马蔚华说：“不知宏观者无以谋微观，不知未来者无以谋当下，不知世界者无以谋中国。”如下：
1政治/法律
1.1十九大以来“托育政策”一览：图表2
1.2政策特点：
·特点一发起级别高
从年开始，0-3岁托育服务，连年被写入“两会政府工作报告”。
特别是，年国家“十四五”规划明确指出：每千人口拥有3岁以下婴幼儿托位数，从年的1.8个，到年要实现4.5个。
这一“预期性指标”与GDP增长率、人均可支配收入、人均寿命等，共同列入“国家国民经济和社会发展十四五规划”20个主要指标。这是第一次。
如果到年，每千人口拥有的托位数增加到4.5个，我国约14亿人口，我们应该拥有万个托位数，减掉现在差不多万个，这意味着还要发展万个托位数。其中国家要发展50万个以上的“普惠”托位，留给大家“市场化”的增量空间十分巨大。
·特点二涉及部门广
多部委联动，全面助推。例如：
财政部的“税费减免”政策，这是在政策端，对托育行业，最直接的利好。
年7月，财政部《关于养老、托育、家政等社区家庭服务业税费优惠政策的公告》发布，其中规定社区托育免征增值税，并减按90%征收企业所得税，这是在政策端对托育行业的最大利好消息。
税收优惠政策，能够显著提高托育机构盈利能力，和投资回收速度。
来自广证恒生的数据：
从单店盈利模型层面看，成熟期税后净利率预计可提升5-6pct；
而投资回收周期方面，按7个月进入成熟期，即90%满园状态，投资回报期约为26.13个月；
而税收优惠实施后，同样条件下投资回报期测算约为20.51个月，即税收的优惠政策可以让投资回收期缩短5个月左右。
·特点三行动速度快
从国家到地方，相关政策体系的日趋完善，托育机构的准入、规范、监管都有据可依。
这是在政策端，对托育行业，最根本性的利好。例如：
上海市出台的“1+2”文件：
《关于促进和加强上海市3岁以下幼儿托育服务工作的指导意见》；
《上海市3岁以下幼儿托育机构管理暂行办法》；
《上海市3岁以下幼儿托育机构设置标准（试行）》。
短期内，行业标准提高，增加了托育机构的运营成本（为了达到标准，升级软、硬件的投入），行业正在过滤不合格的机构。
长期来看，规范发展有利于托育机构品质的提升，更有利于行业长期保持增长韧性。
从C端来看，提高了家长的信任度，打消了家长的入托顾虑。
1.3风险提示：
托育会不会被要求普惠？
市场化导向明确，在可预见的未来不会被要求普惠。原因如下：
·从政策层面来看：
首先，在年之前不会被普惠，这一点从国家“十四五规划”里可以得到验证。
其次，国家发改委和卫健委已经在《支持社会力量发展普惠托育服务专项行动实施方案（试行）》中明确指出，3岁以下托育服务属于非基本公共服务范围，不是基本公共服务。
最后，“普惠”，即普遍性惠及。我国现在的入托率只有5.5%（国家卫健委年数据），“先普及、再普惠”，显然目前还不是广泛普惠的时候。
·终局思维：
假设普惠来临，对标幼儿园阶段，还有20%的市场化概率可以选择。
所以：
尚未入行的朋友，建议用十年的眼光来判断一个行业。
已经入行的朋友，建议不要刻意揣测政策，做好自己的事最重要：撑过生死年，活过稳定年，直奔增长年。
做最好的计划，做最坏的预案。
总结为一句话：想想，国家想让你干什么？
2经济
2.1收入提高
居民可支配收入不断提高，新一代父母对产品价格的敏感度降低，在孩子身上的花费逐年提高。
2.2个税减免
子女接受学前教育和学历教育的支出，可以抵扣个人所得税税基。
2.3延伸一下
美国相关研究表明，在婴幼儿教育上投资1美元，回报为17.07美元，其中对婴幼儿个体的回报为4.17美元，体现在减少社会福利、补偿教育、预防犯罪、增加税收等方面，对公共事业的回报为12.90美元。
3社会文化
3.1用户意识
——从形成到成熟。
用户意识由“被动