年，一部《中国合伙人》红遍了大江南北，它讲述了在大时代背景下三个年轻人从学生年代相遇、相识、创业，最终实现“中国式梦想”的故事。看完电影后，我觉得他们的成功除了个人能力、创业环境、创业资金等先决条件外，还有一件决定他们成功与否，也是创业者们必做的一件事：做一份优秀的商业企划书。
此刻，作为创业小白，你是不是也在烦恼：
·我已经四、五年都没写过东西了，商业企划书是什么都不知道，怎么写呢？
·我的写作能力比较差，商业企划书要求那么高，能写好吗？
·我在网上搜了很多资料，有各种各样的商业企划书，应该选择哪一种呢？
以上这些问题，相信大多数创业小白都曾遇到过。其实，造成不会写商业企划书的原因不是文化程度、写作能力导致的，而是你的心中没有设定目标客户，就像阳飞扬在《从零开始学创业》中说道：“在拟定事业计划书的过程中，你最好在心中设定某个目标客户，这样一来，你的使命感可能会比较强烈，所写出来的事业计划书也会比较有方向性、比较实际。”那要想写好商业企划书具体可以把握什么要点呢？其实很简单，你只需要知道“Who/What/How”三个单词，就可以写出一份漂亮的商业企划书啦。
很多创业者之所以觉得写商业企划书很难，是因为他们从来没有接触过，而事实上，很多东西只要你愿意，就可以做成，哪怕是最不擅长的东西。其实，商业企划书的组织方式没有所谓的对或错，一份不错的商业企划书它的灵*在于：Who——弄清我是谁？What——决定做什么？How——需要怎么做？那么，怎么才能把握住商业企划书的灵*，你可以用"WWH"法，即“Who/What/How”写出一份不错的商业企划书。让我们一起来看看具体怎么做吧。
1.你到底是谁？（Who?）
首先，进行商业企划书的第一步，让我们来想想“我是谁”，然后说清楚“我是谁？”。在这里并不是在问你的名字叫什么，而是你的项目定位是什么，你要用一句话简单的介绍你的项目是什么，或者用一则“创业者的话”，将项目定位介绍写在封面或首页显眼处，让人一眼就知道你是干什么的。
在选择“我是谁”的时候，一些经常踩的坑需要注意：1、不要草率决定行动，要制定一套明确、具体而且可以衡量的目标和计划。2、不要进入自己不熟悉的行业，要进行充分的市场调查，对市场进行仔细的分析。因为在做好计划以后，就可以按照计划进行，一步一步实现目标，避免了久久不能成功，看不到希望，导致半途而废。同时，选择自己熟悉的行业也就意味着有了人脉，有了资源，有了技术，可以节约创业时间和创业成本，也可以避免“损兵折将”。那弄清了“我是谁”，想必定位也比较清晰了，下一步需要做的就是选择做什么。
2.你要做什么？（What？）
我们都知道“What”这个单词是“什么”的意识，在这里其实也就是说将来选择做什么。那怎么样才能知道选择做什么呢？记住把握三个核心：做好市场分析，做好市场验证、预测市场规模，也就是说要找好客户，确认客户需求，预测多少客户会买你的产品。那具体每一步该怎么做呢？
1、市场分析
要想找好客户群体，就需要对市场进行分析，而所谓市场分析就是搜集有关资料和数据，采用适当的方法，弄清市场行情，看你的产品在这个地方是不是有特色、有卖点，会有谁来买你的产品，估算会有多少人来买你的产品，最终确定产品的价格、需要生产多少的产品等。这样做的好处就是让你深入了解你的“敌人是谁、敌人在哪”，你要采取什么办法取得胜利。
2、市场验证
当然，光是分析还不够，还需要进行客户需求的验证，你有没有发现很多创业小白都有这样的烦恼，明明自己做了市场分析，但是商品销路依然不好。造成这种结果的原因不是市场分析不够，而是你没有做市场验证。那什么是市场验证呢？也就是针对要购买你产品的人开展调查问卷，邀请他们对产品进行体验并说出他们的感受，知道他们是否愿意购买这类产品，进一步核实他们的需求是不是真的。同时，也需要对同类产品的生产商家进行摸排，尽量跟别的商家做不一样的产品，避免“撞衫”。
3、市场规模
做了市场分析和市场验证之后，最后一步就是需要做市场规模的测算。这一步其实基本也是市场验证的重复，就是针对你的客户，采用问卷调查等方法，确定他们的需求是不是真的，愿意购买产品的客户有多少。然后，经过多方面调查，结合自身专业特长，找准产品发展的方向，确定最终创业方向。
3.怎么做（How？）
在确定做什么之后，进入“怎么做？”阶段，也就是要打造针对市场专属的产品，通过你的产品去解决市场痛点。在打造产品的时候，需要用一切可用的案例和数据证明你的产品是能够完美解决痛点的，是可信服的，而非隔靴挠痒。那怎么算是隔靴搔痒呢？比如，在商业企划书里面满篇都在说产品的好，到底怎样好需要具体化，所以可以在商业企划书里面罗列公司业绩、成功的项目案例和产品所采用的技术，以及公司得到过该专业领域的各项荣誉等，尽量去展示产品的优越性和独特性。在研发产品的时候，也要注重产品创新功能的研发，不能总是模仿别人的功能，这样才能使产品有自己独特的“灵*”，让产品销路更宽更广，让创业的道路更宽更广。
尾声：
虽然“完美的事业计划书是一项永远无法真正完成的工作”，但我们要根据瞬息万变的市场环境，随时更新商业企划书。虽然在创业的路上我们永远不知道接下来会发生什么事，但我们可以把当下的事情做到无可挑剔。虽然我们已经老大不小，上有老下有小，但不要忘了“70岁也可以东山再起”。