编者按：华数传媒作为广电系龙头企业，在年因为马云65亿入股引起了市场的无限遐想，一个是风头强劲的互联网巨头，一个是国有控股背景深厚的数字电视运营商，马云20%的入股更像是两个猎人的联合行动计划，而他们的猎物，就是已经在风口上激荡许久的互联网电视。作为华数传媒的掌舵者，励怡青的任务十分艰巨。摆在这位性格爽快，做事风格硬朗的董事长面前的问题有两个方面，既要符合国有企业的方针*策，又要在市场化中不成为别人的附庸。在本期《金融界走进上市公司》采访中，励怡青逐一介绍了华数传媒迈向互联网后新的变化，同时也明确提出了自己的观点：我们是华数传媒，不是阿里华数！
第一节
励怡青：我不想让华数传媒的估值依附在和阿里巴巴的合作上
（背景资料：华数传媒在年进行非公开发行，引入阿里系65亿元资金，在获得布局内容资金和背靠数字娱乐资源丰富的阿里之后，互联网电视的拓展和未来收购网络资产都让华数的底气越发雄厚，而资本市场也将华数传媒定义为阿里系的一员，不论是券商分析报告还是投资者互动提问，马云与阿里巴巴是绕不开的话题。）
金融界：马云去年入股华数传媒被资本市场高度
励怡青：从资本市场角度看待华数传媒与马云的合作，华数传媒因为互联网大佬的加入，有了更高的市值。但我们不想让华数传媒的估值依附在这件事情上，我们希望投资者更多的看到华数传媒自身成长与发展。
马云入股华数所带来的变化我认为有两个方面，第一，我觉得从管理层思维的角度产生了巨大的变化。通过交流，我们可以更近距离的去学习、研究甚至引入互联网企业的基因和思想，这个交流超过了业务合作伙伴的形式，是对我们企业组织、文化价值的互联网化。现在我们的团队建立了互联网时代快速的响应机制，组织结构得以优化，这在互联网业务拓展中尤为重要。
第二，是业务模式的创新。互联网对传统行业上的颠覆体现在其业务模式的大胆新颖，相比传统的商业模式有自己的规则与玩法。华数传媒不一定非要引用互联网企业的经营模式，但这其中有很多新的商业模式值得我们借鉴与思考，从而拓宽了我们新业务的思路。
第二节
励怡青：通过和阿里的优势互补抢占互联网电视入口
（背景资料：中银国际研究分析认为：华数传媒作为全国七个互联网电视牌照商之一，在资金及战略投资的推动下，公司在OTT领域的内容布局和市场铺陈将大幅快于此前的预期。尽管传统有线业务（包括互动电视、宽带等增值服务）与OTT新媒体业务存在左右手互博的问题，但通过新业务对存量用户的挖潜或增强粘性，与阿里携手拓展省内外OTT新兴市场等做法都符合行业发展趋势。）
金融界：阿里巴巴现在不仅有电子商务业务，还涉足影视、云计算、智慧城市等众多市场，华数传媒与阿里巴巴的合作主要会在哪些领域展开？
励怡青：从去年公布的合作框架协议中可以看到，华数与阿里的合作主要放在原创内容、视频通讯、游戏、音乐、教育、云计算等文化传媒产业上下游。上游媒资内容是较为重要的点，这也是互联网电视最具核心竞争力的方向。
阿里云服务能够帮我们加强内容资源的整合，其实华数传媒在很多年前就已经在布局数据领域，但是因为互联网大数据发展太快，光凭我们的用户所带来的数据内容是远远不够的，而这方面阿里云是强项。我们的用户数据会和阿里所拥有的互联网用户的数据进行整合，从而探索更适合用户的互联网服务，这也是华数传媒跟阿里巴巴合作的主要内容之一，通过合作华数传媒会更加聚焦媒体视频业务上的研究和服务开发。
互联网电视终端的推广更多的是凭借阿里巴巴的电商资源，这方面的合作之前已经与天猫魔盒的团队有开展，接下来双方还有更多深度的合作，我们在互联网电视领域与天猫魔盒绝对不是竞争关系，而是你中有无，我中有你。
金融界：可以看到双方的合作最终落地在互联网电视，那么华数传媒如何联手阿里巴巴抢占互联网电视入口？
励怡青：华数传媒与阿里巴巴合作毋庸置疑会产生合力效应，这个推动力最终会超越投资本身。互联网电视竞争核心是内容服务，我们是一个以视频服务为主的公司，所以一定要去打造自己的内容库，现在好的电视剧一集价格已经从过去的十几万涨到几十万甚至两、三百万了，资金投入肯定是一方面，我们也考虑专门成立一个部门开拓这方面资源，从原来的采购内容到投资剧本、联合开发等。而阿里巴巴也在影视内容方面积极布局，可以说华数传媒和阿里巴巴都在上游内容方面在加大投资力度，我们各自有各自的资源和渠道，双方会形成双赢的合作关系。
另一方面就是硬件了，与天猫魔盒的合作很早就开始了，到现在为止，阿里巴巴还是独家绑定华数传媒作为天猫魔盒的内容服务商，我们会进一步强化对天猫魔盒的服务，同时阿里未来自有的内容也会优先对华数TV供应。
第三节
励怡青：移动互联网短板破局艰难
（背景资料：据CNNIC发布的报告显示，截至年12月，我国手机端在线收看或下载视频的用户数为2.47亿，与年底相比增长了1.12亿人，增长率高达83.8%，手机视频跃升至移动互联网第五大应用。）
金融界：移动互联网的兴起正在改变人们的生活习惯和消费习惯，可以说现在的年轻人看视频更倾向于使用手机，那么华数传媒如何考虑移动互联网市场的开发？
励怡青：华数传媒的移动互联网战略会分成三个部分：第一是跟通讯运营商合作，将华数传媒的内容资源和视频服务资源打包提供给运营商，他们有用户需求，我们有丰富的视频资源和服务，双方就可以展开合作；第二是丰富多屏互动功能，将华数互联网电视用户引流到移动端，目的主要是打通电视机和手机的互通；第三才是建立自身的移动互联网门户。
可以说阿里巴巴在移动端也面临如何把手机淘宝、支付宝从购物消费功能转化成为一个更为娱乐化、信息化的产品，成为能够频繁使用的移动客户端。从这个角度看华数传媒可以提供更多娱乐化、碎片化的内容入口，甚至提供长视频服务。
依靠华数传媒自己的能量，在移动互联网独立布局是很难的，我们也在跟阿里巴巴沟通移动端业务合作的探讨。
第四节
励怡青：融合与转型不是那么简单单纯股权混改走不通
（背景资料：混合所有制经济是我国基本经济制度的重要实现形式。进一步发展混合所有制，不仅可以推动企业层面的改革，也可以倒逼国有资产管理体制改革，从而成为深化国有企业改革的突破口。）
金融界：现在国企改革在如火如荼的进行中，而华数传媒和阿里巴巴的合作，为国资背景的传统媒介混合所有制改革提供哪些参考？
励怡青：在我看来这种融合与转型是非常艰难的，但也是必须做的，我们作为国有媒体企业，在混合所有制改革上相当谨慎，从体制和顶层设计开始，到团队、理念、思想、商业模式，这是一系列的变化，并不是外界想象股权参与一下，然后说融合就能融合的，也不会因为领导层思想转型了，所有的体制队伍都能跟得上。华数传媒在改革过程中经历了长时间的磨合、思考、学习，此前也接触过很多互联网企业，但并不合适，所以我觉得混合所有制必须找准自身的定位与需求。
对于传统媒介来说，如果不改变必将会被市场淘汰，这个问题并不是说马云能帮得了我们，或者阿里能帮得了我们，其实更多的是通过资本联合的方式逼迫我们自己去参悟。从领导层面需要建立新的业务组织架构，重新规划业务范畴，考虑新的商业模式，甚至说对公司的内部组织架构也需进行调整。通过马云入股华数，我们看到很多互联网企业优秀的东西，也希望借助双方力量解决很多固有的问题，但目前单纯的股权混改在传媒领域尚未走通，必须是自上而下的思想与行动变革。
金融界：亲身感受到互联网对传统媒介的颠覆，所以才要顺势做出改变，那么对于华数传媒来说最深刻的冲击是什么？
励怡青：首当其冲的就是对体制的思考，一方面现在国有传媒企业在不断加强管控，那这种情况在互联网环境下的出路何在？它到底有什么竞争力？我觉得很多互联网企业从无到有，是值得我们去深思学习的，现在虽然有了马云有了阿里巴巴与我们的合作，但是不是他的用户都能成为华数传媒的用户？这是不可能的，我们如果不做改变那么一切就无从谈起。最现实的一个例子，我的互联网电视项目经理跟阿里的天猫魔盒团队合作一段时间后人就走了！直接跳槽到阿里的队伍了！
这也是带给我们冲击的另一个方面，华数传媒的性质决定了无法用同样的薪酬结构去留住人才，那怎么办？我必须要面对和接受这样的挑战，只有与互联网企业深度融合，引入互联网的思维、管理模式，给我们的团队以自由的发展空间和共同的前行目标，让他们去创造和打拼与企业相同的梦想，这样才能留得住人才。
第五节
励怡青：请投资者不要质疑我们在广电领域的互联网化进程
（背景资料中银国际证券判断，在资金及战投的推动下，华数传媒在OTT领域的内容布局和市场铺陈将大幅快于此前的预期。尽管传统有线业务（包括互动电视、宽带等增值服务）与OTT新媒体业务存在左右手互博的问题，但通过新业务对存量用户的挖潜或增强粘性，与阿里携手拓展省内外OTT新兴市场等做法都符合行业发展趋势。）
金融界：马云入股华数传媒项目已有一年时间，是否达成了当初的预期？如何开发广电业务的互联网化？
励怡青：可以说包括互联网电视在内的新媒体业务，已经成为华数传媒的增长亮点。华数传媒专门成立了互联网电视事业部，这是独立于我们原来广电网络(行情,咨询)和广电业务以外的新体系。在强化互联网的同时，广电始终会是我们的一个重要组成部分，互联网领域的合作也已在稳步开展了，在广电领域能否与互联网有深度的合作还要看后续推进情况。
所以我认为目前算是达成预期，但是这些合作如何转化为现实的效益，我觉得还有待观察！因为马云入股刚刚完成，框架合作协议的内容有些已经开始，有些还待进一步推进，尤其是跟各省和各省广电合作的内容。这一过程双方都在不断摸索中前进，因为是完全市场化的运行，因为要创造一些新的商业模式，需要谨慎与客观。
在此我希望投资者们不要质疑我们在广电领域的互联网化进程，在我们集团方面都是十分看重与阿里巴巴的合作，我们确实也提出了“互联网+广电”的设想，但需要一步步的去做。
记者手记：
作为一家广电系的国有企业，励怡青十分低调与内敛，她表示如果不是此次应中国上市公司协会“走进浙江”活动邀请，是不会接受金融界网站在内的多家媒体采访。励怡青认为作为职业经理人，管理着一个市场化的国有控股企业，多做事少说话显然是极其重要的准则。
作为一家广电系公司，华数传媒拥有垄断性资源，并且是七家互联网电视播控牌照持有者之一，华数传媒可以说是进*新媒体领域最积极的一家，与同在杭州的阿里巴巴合作，不仅为华数传媒引入一位强有力的股东，更让它插上互联网的翅膀。可以说整个采访环节的话题几乎都是围绕在马云、围绕着阿里巴巴，励怡青无不感概的说，别人已经把他们看做是阿里系，华数传媒在很多时候被别人等同于阿里巴巴的代表。
当然这不是励怡青想看到的，在她看来华数传媒的努力不应该被阿里巴巴与马云的光环所掩盖，华数传媒的业绩是华数人不断努力与创新的成果。然而资本市场是无情与盲目的，在巨大的题材风向标之下，别人看到的只是这个题材的生命力与预期价值，只愿意为此投入热情与大笔的资金。
因为明白市场
