欧航欧马可业务已实现连续8年增长，其中连续6年复合增长率超过20%，年7月首次超越市场标杆庆铃，年1月超越江铃实现高端市场领跑。
然而经营业绩的硕果累累只代表昨天，未来如何实现可持续发展是摆在每一个欧航欧马可人面前的重大课题。
回顾欧航欧马可业务的发展史，自事业部成立以来，特别是年以后，业务在不断变化中实现稳步快速增长，随着企业的发展，文化建设变得越来越重要。
两年前，营销“赢”文化发布，高度总结和提炼了集团营销发展的文化精髓，欧航欧马可业务的发展也得益于践行了营销“赢”文化，始终在营销“赢”文化的指导下思“变”。
欧航欧马可事业部营销“赢”文化践行理念为：以经营工作为中心，以市场为导向，创新思“变”，培养狼性团队，只为打赢，助推业务可持续、有利润的增长。创新思“变”，成为培养狼性团队、能够打赢的关键路径。
培养思“变”的土壤。欧航欧马可事业部利用各类会议、活动进行营销“赢”文化学习、讨论，第四季度营销工作会进行了营销“赢”文化再学习、开展workshop大讨论，把“变”具体落实为促进区域市场发展的措施。
在宣传方面，利用办公场地进行目视化宣传，营销公司对“赢”文化进行转化：布置工作说标准、请示工作说方案、汇报工作说结果、交接工作讲道德、回忆工作说感受、总结工作说流程、关心下属问过程、领导工作别瞎忙，营销“赢”文化已生根发芽。
把握好“变”的方向，为经营工作保驾护航。事业部*委安排习近平总书记讲话精神学习、习近平总书记关于扶贫工作的重要论述学习，通过学习，让企业的发展与国家发展结合起来，员工不仅仅要关心企业事，也要了解国家事。
*委保驾护航的另一个方面就是廉*教育，通过对福田汽车二、三季度黑榜名单的展示，进行警示教育；通过深入学习营销纪律和行为准则，营造廉洁自律的机制和氛围。办公室内悬挂的廉洁自律准则，警钟长鸣，让每一位欧航欧马可人时刻保持清醒的头脑，不纠结、不茫然、不迟疑的作出正确的选择。
加快“变”的节奏，月度实战、月度总结，月度及季度发布战狼战绩。业绩怎么样，用数字说话，月度实战情况的总结对每一位战狼而言，既是一种肯定，也是一种鞭策，及时反馈对后续策略的调整尤为重要，“变”起来，业务才能发展起来。
提高“变”的能力，积极参与“添翼计划”、“战狼培训”及“战狼赋能营”等培训，培养营销精英人才。欧航欧马可事业部营销副总裁唐宏超对一线将士提出了提升学习能力的要求，新的营销理念、商业模式在不断变化，要求每一个欧航欧马可人必须不断学习，始终保持前进的基础、“变”的可能，解决问题，应该依靠变革、依靠创新。
打造能“变”的队伍，建立可上、可下的用人机制。事业部始终秉承“赛马不相马”的用人原则，鼓励优秀人员去一线，对业绩“双下滑”人员采取有序退出的方式。定期对一线人员进行“过三关”考评，即知识关、方案关和实战关。
四季度欧航欧马可事业部营销工作会期间，组织“客户开发实景PK赛”、“°绕车讲解实战训练”等行销比武活动，让营销战狼决战*山之巅，强化本领，切磋技能，让“逢单必胜”成为一种信念。
打造能“变”的队伍，一起“赢”，培养战狼团队，打造价值共享平台。有质量的增长是解决一切问题的根本，企业要发展，员工要成长，靶向设计薪酬绩效体系，建立“价值共创共享平台”，最大化激发战狼们干事创业热情，打造年薪百万战狼队伍。
“热情创新、勇争第一”，欧航欧马可业务以实际行动实现了高端市场领导者的目标，福田汽车集团副总裁、欧航欧马可事业部总裁顾德华要求所有欧航欧马可人要有危机意识，随着业务不断前进，越到前面困难越大、挑战越多，面对过往的成绩要保持清醒的头脑，继续改革创新，思“变”谋发展。
勇争第一，持续引领行业是我们不懈努力的方向，让不断前进成为欧航欧马可人的信仰和追求。
┃作者：欧航欧马可事业部*委副书记赵中兴
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