马云曾经在访谈中说：我公司里做的所有的重大决定都跟钱没关系，只要跟钱有关系的决定，我都叫同事做，我不做这个，这样我们才会走到今天。如果你满脑子想的都是钱，别人不愿意跟你这样的人交朋友，员工也看不起你，谈钱太庸俗，正是因为我不爱钱，所以今天我才有那么多资源，如果你爱钱了，你的钱不会多。相信很多人都记得马云曾经说过的那一句话，我对钱没有兴趣，这真是让很多人听了既生气又难过。那么今天我们并不是要去谈马云到底对什么感兴趣，更不是要去研究马云有多少钱，我们想讨论的是商业决策和钱之间的关系。特别是对于普通的创业者和生意人来说，到底要怎么样来处理商业决策和金钱之间的关系呢？谈到商业决策和金钱之间的关系，可能很多朋友都会说：这不是很简单的吗？做生意不就是为了赚更多的钱，商业决策不就是要实现利润最大化，企业经营的目的不就是为了实现股东价值最大化吗？这种思考逻辑当然没有错，但我认为这是从财务的角度来做决策，是衡量经营成果的其中一个指标。要真正搞清楚商业决策与金钱的关系，我们还得回归到商业的本质，商业的本质是什么呢？我认为商业的本质是价值交换，做生意最基础的一个逻辑就是要能够为他人创造价值，为用户解决问题，赚钱只是一种结果的回报。所以我们在做商业决策的过程中，最根本的还是要从市场的角度，从用户的角度来分析判断。首先要思考的不是我能获得多少回报，不是我能赚多少钱，而是我到底能为他人创造什么价值，解决什么问题。有了这个前提的成立，那么才可能有后续的利益回报。如果按这样的逻辑去分析马云说的话，那我们就会明白。其实马云并不是像很多人想象的那样尽说一些虚的。马云作为一个企业的创始人，最高决策者，价值观的引领者，他的主要职责就是要为整个企业到底为用户创造什么价值。为社会解决什么问题这一个前提做决策，所以他说他所做的决策跟钱没有关系，这是可以理解的，那至于它的企业如何赚钱，怎么样才能赚更多的钱，这样的问题交给更专业的人去做决策，这也不是不科学。所以马云有一句话也很有名：天不怕地不怕，就怕CFO当CEO。当然并不是所有的CFO都没有能力当好CEO，只是说这两个角色要做的决策是不一样的。那么对普通的创业者和生意人来说。我们不可能像马云那样做决策，但是无论生意大小，其实很多地方的思考逻辑都是相通的。如果你打算投资做生意的时候。你一来就考虑的是我要赚多少钱，你一来就看什么行业利润高，什么行业来钱快，别人都干什么行业赚钱了。而不是研究我到底能解决什么问题，我能提供什么有价值帮助到别人，什么样的行业适合自己投入。如果是把钱放在前面，你很可能就会做出错误的决策。现实中最典型的就是看别人赚钱了盲目跟风，结果等做了变成红海市场赚不到钱。相反的，如果你一开始想的是自己到底能解决什么问题，什么人需要我，别人凭什么给自己钱。这样的思考逻辑，就有可能找到用户痛点，找到别人不在意的巨大商机。就像樊登读书会的樊登找到了人们读书的问题并加以解决，一步一步做到如今市值几十亿。樊登在他的《低风险创业》一书中，总结了六大心法，其中第一点就是要找到一个社会问题，有问题才有机会，有问题才有市场。强烈推荐大家去读这本书，特别是在如今的市场环境下，学会低风险创业，学会用互联网思维来赚钱，是每一个人都应该掌握的基本技能，这几本书值得一读。低风险创业精益创业+增长黑客+低风险创业：樊登的创业6大心法MVP快速迭代裂变指数级增长京东￥购买已下架总之。不论生意大小，商业的本质并没有区别，赚钱的多少，很多时候取决于商人的思维模式，最终的成败，是由人的思考习惯所决定的。对此，你有哪些看法，欢迎留言讨论。本文由自强不息先生原创出品
