白癜风中医 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/230414/13532265.html本文来源：时代周报作者：陈加
时代周报陈加
汇川技术（.SZ）董事长朱兴明总是新想法不断，他还善用比喻、类比，将这些想法极为形象地表达出来。
生活中，朱兴明自嘲“理工男”“半个偏执狂”；管理上，他却能带领企业频频踩中时代发展的浪潮，并让民族工控成为一股不可忽视的时代力量。
工控，是指利用电子电气、机械、软件组合实现的“工业自动化控制”。
作为制造业“皇冠上的明珠”，工控技术可以大幅提升制造业的生产速度与效率。20世纪80年代，国外工控技术进入中国大陆，客观上推动了中国制造业自动化进程，此后便长期盘踞垄断着国内工控市场。
21世纪初期，内资企业开始发力突围。成立于年的汇川技术，在通用自动化、电梯电气大配套、新能源汽车、工业机器人、轨道交通等领域一路开疆拓土。
如今的汇川技术，被誉为国内工控行业的“龙头王者”。直观来看，中国每四台电梯中就有一台电梯安装了汇川技术的控制器，每个人日常生活用的纸巾、戴的口罩、吃外卖的餐盒，都与汇川技术的产品密切相关。
探索工控行业的“中国方案”
新旧世纪之交，国人对于企业发展逐步有了更深层次的思考，部分企业和有识之士率先开始探索国际先进的产品管理办法。技术出身的朱兴明，此时已经有过多年的工控行业经历，在进口设备引进方面也有丰富经验。
同时接触国内国际情况，让朱兴明察觉到市场中的“暗涌”。进口设备价格过高，已有的国产设备质量性能偏低，“既有的国产品牌和进口品牌之间，必然存在一个可供开发的市场空间，或者说缝隙。”朱兴明判断。
这样的设想其实已有理论支持。20世纪90年代，日本经济学家长岛总一郎曾在诊断分析数百家企业管理后提出“市场缝隙理论”——现代市场中总会存在着市场盲点，中小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”展开。
彼时朱兴明虽尚未直接接触这些理论，但凭借着积累，他已看到了中国工控“市场缝隙”的存在。朱兴明据此提出了一个国产品牌发展的分步计划，其中一个关键细节是先凭借一个品质高、性能普通的产品，专门覆盖30-40%的“国内市场缝隙”，再进一步打下其他市场。这一做法此后也被实践反复证明其远见。
提起世纪初的那段日子，朱兴明颇为感慨，“我们这一批年轻人，开始接触到了西方工业文明先进的术与道，对于商业也逐步有了更深的理解。”朱兴明说，“观察西方先进工业产品的策划管理流程的同时，更发现了西方产品的‘七寸’。”
谈及这些的思考，朱兴明做了一个形象的类比。“西方人的思维架构与他们的饮食文化，有着相似的‘模块化’特征。”饮食上，面包、肉类、蔬菜、甜点是一个个标准化的模块，就餐者选取这些标准化模块，也愿意每个模块逐一付钱。工业产品中，每个部件也被打造成标准化的模块，客户为每个模块逐一付钱，高灵活性是以高成本为代价的。
只是来到中国，这样的思维模式往往难以走通。“饮食上，国人要把各种食材混合烹制再打包售卖，产品上，国人也喜谈整体，偏好‘买一送一’和‘提质不提价’。”
朱兴明脑海中的观点逐渐清晰，“我们能否把西方先进的工业生产模式与中国偏好的低成本解决方案相结合，形成一种集灵巧性与低成本为一体的模块化？”把握住了时代背景和国人偏好，汇川技术随之诞生了基于“专机”的解决方案——在通用、模块化产品的基础上，针对特定行业的特殊需求，开发集控制与驱动于一体的产品。而汇川技术借此一役，步入快速发展的上升通道。
持续“变革”诞生行业巨头
研究海外的工业自动化巨头可以发现，这些企业多受益于经济高速增长，以及人口红利消失后自动化需求的激增。从相对单一的产品切入，不断更新迭代产品结构，这些企业最终则通过多元化发展，成长为行业巨无霸。
21世纪初，外资垄断国内自动化市场，但内资已经开始尝试突围。年，汇川技术从矢量变频切入行业，在此基础上推出电梯一体化控制器，将设备现场安装工期缩短了一半，精准解决了用户的痛点。通过探索西方先进工业生产模式的中国方案，并伴随地产行业迅速爆发，汇川技术迎来一轮高速成长。
此后汇川技术的发展，始终与“变革”高度捆绑。
年前后，朱兴明察觉到，“工业自动化的天在变。单一的变频器业务未来很难发展。”随后，朱兴明带领企业大举进军PLC（可编程逻辑控制器）及伺服系统领域，完成了从控制层到驱动层和执行层的系统布局。
年，汇川技术提前布局工业机器人领域。年，又将新能源汽车业务作为四大战略业务之一，汇川技术的“变革”之路走得十分坚定。
谈及布局新能源车领域的原因，朱兴明分析：从国家层面，考虑到中国的能源安全、汽车安全，未来国家一定会把能源革命、新能源车产业安全作为重要的战略目标来抓；
从产业层面，新能源汽车作为一个新物种，其生存与发展所需要的生产要素和竞争力，供应链和人才，中国都具有无与伦比的竞争优势；
从消费层面，新能源汽车不仅是车，它更是一个数字移动终端，中国的消费者受互联网的影响颇深，年轻一代会喜欢作为互联网产品的新能源汽车。
年，朱兴明提出了自动化和新能源汽车业务的“双王”战略，此后两年，汇川进入新能源汽车业务投入高峰。但朱兴明异常坚定。在公司的全体会议上，朱兴明表示：“即使冒着财务指标变差的风险，我们也必须这么干。即使利润降到零，我们必须把汽车做起来。”
-年，疫情给全球制造业带来前所未有的危机，汇川技术却在危机中快速成长。年新能源汽车业务实现销售收入11.02亿元，同比增长约69.00%。
年前三季度汇川技术实现营业收入80.98亿元，较上年同期增长65.00%，归属于上市公司股东净利润约14.98亿元，较上年同期增长.93%。
1月26日，汇川技术公告，预计年归母净利32.55亿元-36.75亿元，同比增长55%-75%。报告期内，公司通用自动化业务、新能源汽车业务、工业机器人业务等均取得快速增长。
现如今，汇川技术的变革仍在持续。朱兴明透露，汇川技术正在数字化业务和软件平台上加大投入。“工控行业的发展趋势是数字化，行业的未来将是融入数字化生态当中；与此同时，未来的工控行业将是以软件为主的行业，硬件仅是载体。”朱兴明说。
时代的“弄潮儿”，必要的“偏执狂”
从单一变频器、到行业应用场景整线解决方案、到机器人领域、新能源乘用车再到如今的工业软件和工业互联网，汇川技术一直在战略上有所创新和变革，卡位之精准令人惊叹。
但朱兴明认为，“各种途径获得的信息足以支撑任何一个在行业中有思考的人看到方向，关键在于敢不敢做，在于遇到困难和压力的时候能不能坚持做，能不能真正顺应这个时代。”
年1月21日，朱兴明在汇川技术位于深圳龙华区的总部大楼中举办了题为《进化之痛，生命之光》的新年演讲，并通过网络平台向所有合作伙伴与
