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华如科技：国内军事仿真应用领域领军企业
公司概况：深耕军事仿真领域，打造中国军事仿真自主品牌
国内军事仿真民营领军企业，坚持仿真技术研究和产品开发，推动国内仿真产业整体升级。北京华如科技股份有限公司年成立，致力于打造中国军事仿真自主品牌。
自成立以来，公司受益于国家对民营企业参与军民两用高技术开发和产业化的支持，以军事仿真为主业，在作战实验、模拟训练、装备论证、试验鉴定、综合保障等领域提供优质专业的仿真产品及技术开发服务，保障了军队研究院所、军事院校、试验训练基地、作战部队以及国防工业企业等客户群体的军事仿真需求，实现了军事仿真核心技术的突破。
共同实际控制人为李杰、韩超，合计控制公司45.27%的表决权。
公司董事长李杰硕士毕业于中科院，曾在中科院计算所工作；总经理韩超本硕博毕业于国防科技大学，曾在北京系统工程研究所工作，二人均有相关的技术背景。
公司首次公开发行股票后，李杰直接持有公司14.70%的股份，韩超直接持有公司14.22%的股份，此外，二人共同作为华如志远、华如筑梦和华如扬帆三个员工持股平台的普通合伙人，间接控制公司16.36%的股份，通过签署《一致行动协议》及《一致行动协议补充协议》，李杰、韩超是公司的实际控制人。
公司成立至今，无单一股东持股比例达到或超过50%，李杰或韩超持有股份所享有的表决权均不能单一对股东大会构成控制或重大影响，因此公司无控股股东。公司目前拥有4家全资子公司，分别为华如防务、华如慧云、鼎成智造、小如文化，分别从事部队实兵训练器材、数据分析与运营、工业仿真、民用文化业务。
业务领域：依托三大基础工程，面向五类业务方向提供产品与服务公司以军事仿真为业务主线，打造平台、模型、数据3大基础工程，面向作战实验、模拟训练、装备论证、试验鉴定、综合保障5类业务需求，提供N系列产品。
公司依托平台、模型和数据3大基础工程建设，实现军事仿真能力的整体升级提高。
军事仿真核心技术包括仿真共性支撑技术、仿真模型设计和塑造、数据处理及分析技术，公司进行三方面核心技术的攻关和创新，即打造平台、模型、数据三大工程。
在平台工程上，公司着眼于需求、设计、建模、开发、运行、数据采集和展现等军事仿真系统全生命周期和全方位功能需求，开发全自主的工具平台产品，并经过了应用实践和市场检验；在模型工程上，公司分别开展联合、陆、海、空、火、天、网电各领域的模型建设，形成模型产品集；在数据工程上，公司紧扣军事仿真上、中、下游数据应用需求，支撑数据的建模、采集、管理、分析评估、挖掘、展现等。
由此，公司形成了包括基础软件和专利技术在内的一系列成果，以及通过挖掘共性需求而形成的“N系列产品”。
在此基础上，公司对接作战实验、模拟训练等5类业务需求，提供有竞争力的产品和服务。
公司下游业务需求具有强劲的发展潜力。在作战实验领域，用仿真手段研究作战方案计划、战术战法是重要手段，军委联参、战区和一线部队都存在需求，随着作战系统的复杂化，日常军队试验和训练由过去全部基于实兵实装，越来越多地向仿真与实兵实装相结合转变；
在模拟训练领域，在非战争的情况下，作战仿真、虚拟现实等技术有大量需求，如兵棋系统、模拟训练系统等；
在装备论证领域，歼20、D、DF系列先进导弹等各类先进装备的全生命周期都有作战仿真提供支持；
在试验鉴定领域，军方需要仿真手段为各类武器装备营造逼真的对抗环境；在综合保障领域，近年来，全军大力发展后勤指挥模拟训练、后勤物流仿真、卫勤仿真等。
业务模式上，公司具体业务形式包括技术开发、软件产品、商品销售、技术服务。
公司技术开发的交付物为根据客户需求而定制化开发的软件，软件产品的交付物为公司既有的成品软件，商品销售的交付物系硬件产品。
公司深耕仿真技术领域，拥有深厚的技术积累和项目执行经验，通过提供技术服务，可以有效提升用户仿真系统建设规划的效率，也可以辅助用户更高效地应用仿真解决其业务问题。
销售模式上，主要分为公司驱动与客户驱动，通过招投标、竞争性谈判、单一来源采购等方式获客。
驱动模式的主要方式为定点推销，即由公司销售人员与客户沟通发现需求，组织技术骨干经由多轮技术研讨及方案论证，并与甲方进行技术交流，通过参加客户招投标、竞争性谈判或单一来源采购取得销售合同。
客户驱动指客户根据行业口碑和业内相互交流、公司与客户的合作历史或通过展会、网站等了解公司产品和服务能力，之后联系公司市场部门，公司与其接洽并履行相应程序后取得销售合同。公司主要通过招投标、竞争性谈判、单一来源采购等方式获取订单。
年，公开招投标收入占比65%，邀请招投标占比4%，单一来源采购占比26%，竞争性谈判占比5%。
财务分析：营收净利润保持快速增长，费用率有所控制
依托行业经验积累与研发创新，近几年公司营收和净利润保持快速增长。
近年来，公司面临的产业环境持续向好，凭借较强的自主研发和创新能力以及在各领域积累的丰富经验和对客户需求的深刻理解，通过有效市场开拓和客户渗透，实现业务的快速发展。
-年，公司营业收入分别为3.20/5.26/6.86亿元，同比增长30.20%/64.56%/30.41%，保持较快增速；归母净利润分别为0.71/0.92/1.18亿元，同比增长25.46%/29.52%/28.69%，与营业收入增速匹配程度高。同期，公司销售净利率分别为22.15%/17.43%/17.20%。
按产品划分，技术开发、商品销售是公司收入的主要来源；按地区划分，华北、华东地区是公司收入的主要来源。
-年，公司技术开发收入稳步增长，分别为2.39/3.19/4.38亿元，占比分别为74.67%/60.53%/63.82%，构成业务基本盘；软件产品收入波动较大，分别为0.33/0.20/0.71亿元，占比分别为10.30%/3.88%/10.31%；
基于客户对模拟仿真设备等硬件需求的增长，公司商品销售收入快速增长，分别为0.34/1.64/1.71亿元，占比分别为10.66%/31.24%/24.93%；技术服务规模较小，占比分别为4.37%/4.35%/0.94%。
同时，按地域划分，由于公司客户主要为军方单位和国防工业企业等，其地域分布导致公司的收入来源呈现地域相对集中的特点，-年，公司来自华北、华东和西北地区的收入占当期收入比重均在75%以上。
伴随商品销售业务快速增长，整体毛利率水平有所下滑。
-年，公司主营业务毛利为2.28/3.01/4.06亿元，整体毛利率为71.27%/57.25%/59.14%，毛利率年以来有所下降，主要是由于快速增长的商品销售业务毛利率较低（年为23.26%）。
公司技术开发业务毛利率近年来有一定回落，主要由于公司承接的部分项目实施难度有提升，但年依然保持在69.39%的较高水平，而软件产品、技术服务业务毛利率有提升。
销售和管理费用率处于较低水平，整体费用率有所降低。
-年，公司期间费用为1.43/2.09/2.82亿元，占当期营业收入比例为44.74%/39.79%/41.06%。
随着业务规模的扩大，公司期间费用增长较快，但由于营业收入增速更高，期间费用占比有所降低。
其中，销售费用率持续下滑，-年分别为9.49%/8.94%/8.63%，与军工领域可比公司的平均水平较为接近，原因系下游客户对供应商的稳定性要求较高，公司营销推广需求较小；管理费用率有所波动，分别为12.37%/11.73%/12.58%；同时，公司持续加大研发投入，研发费用持续上升，分别为22.26%/19.15%/19.66%。
截至年，公司及子公司已取得专利51项，计算机软件著作权项，在军事仿真行业形成大量拥有自主知识产权的先进技术。
行业趋势：军事仿真应用发展迅速，政策推动自主可控建设
行业概览：我国军事仿真研究起步较晚，近年来发展迅速
仿真技术反映系统行为或过程，起步于20世纪初，在水利、航空、航天、原子能等多领域应用。
仿真技术是以相似原理、信息技术、系统技术及其应用领域有关的专业技术为基础，以计算机和各种物理效应设备为工具，利用系统模型对实际或设想的系统进行研究、分析、评估、决策或参与系统运行的一门多学科的综合性技术。
仿真技术包括软件和硬件两部分，通过以计算机技术为核心的现代高科技生成逼真的视、听、触觉的特定仿真环境，使参与者借助一定的交互设备，按照主观意愿驱动仿真模型与环境，并感知仿真世界的各种对象，从而可以组织完成一些现实中难以完成或根本无法进行的活动。近年来，“平行战争”、“平行社会”、“数字孪生”等概念提出，将仿真产业推向新的高度。
军事仿真是仿真技术研究及应用的重要细分范畴，服务于军队作战、训练、试验和保障以及国防工业企业装备研制、试验、保障等多方面。
军事仿真综合软硬件技术，模拟复杂作战及装备系统。现代军事仿真始于二战期间的导弹武器、核武器研制过程仿真。
20世纪70年代开始，军事仿真从装备的物理仿真拓展到作战对抗仿真，催生了作战实验、模拟训练、装备论证、试验鉴定等领域的仿真应用。
当前，军事仿真系统成为研究未来战争、设计未来装备、支撑战法评估、训法创新和装备建设的有效手段，并贯穿于武器装备的体系规划、发展论证、工程研制、试验鉴定与评估、作战使用研究、综合保障直至报废的全生命周期。同时，军事斗争复杂性提升，国防建设向远海、深海、深空、无人、智能等方向发展，对军事仿真技术创新的要求越来越高。
国际形势复杂多变，军事仿真技术自主化是国家自主化战略的重要组成部分。
我国军事仿真研究与应用起步较晚，经过追赶式发展，目前在基础平台类技术上基本与国际持平，但在应用、生态层面还处于发展阶段。特别是在作战对抗仿真领域，国内外差距大。
国外早在20世纪70、80年代开始研制作战仿真系统软件，80、90年代开始研制作战仿真平台软件，而我国尽管在20世纪70年代后期开始了应用研究，但直至90年代后期才开始作战仿真系统的研制，21世纪后引入国外的仿真平台软件，但在自主性上受限，适用性上也不能很好地匹配国内军事需求。
伴随世界各国认识到仿真技术在军事领域的巨大作用，军事仿真竞争成为现代化战争的“超前智能较量”，其自主化是国家自主化战略的重要组成。在国际形势快速变化的当下，构建世界先进、自主安全、军民融合、结构合理的产业发展局面对我国仿真行业具有重要意义。
市场空间：军事仿真行业空间广阔，国防政策提供强有力支持
国防政策推动军事仿真行业发展，在作战实验、装备论证、模拟训练等领域均有明确需求。我国军队正处于机械化向信息化、智能化发展的关键节点之上。“十四五规划”、军队装备试验鉴定规定等文件指向装备现代化、实战化，有望带动军事仿真行业发展。
军事仿真是我国国防信息化进程的关键环节之一，在庞大国防支出的支持下，有望加快自主可控建设。按用途划分，我国国防费主要由人员生活费、训练维持费和装备费构成，装备费用于武器装备的研究、试验、采购、维修、运输、储存等。
根据国务院新闻办公室年发布的《新时代的中国国防》白皮书，与世界主要国家相比，我国国防费占国内生产总值和财政支出的比重、人均国防费偏低，预计未来我国国防开支将与国家经济发展水平相协调，继续保持适度稳定增长。
根据央视网消息，年，全国财政安排国防支出预算.81亿元，其中中央本级安排.50亿元，相较于上年预算执行数增长7.1%，增加的国防费用途包括加快武器装备现代化建设、推动军事人员能力素质提升、改善部队训练条件等。
军用计算机仿真软件市场前景广阔，年国内规模有望超过亿元。
根据智研咨询《-年中国军用仿真（软件）行业市场全景调查及投资策略研究报告》，年我国军用计算机仿真（软件）行业市场规模约.52亿元，同比增长11.32%。
未来随着我国国防信息化的不断深入，军用计算机仿真（软件）市场前景广阔，智研咨询研究报告预计，到年行业市场规模将超过亿元。公司下游涉及的5大业务方向均有较大的发展潜力，可拓展的市场空间十分广阔。
竞争格局：行业准入门槛高，民营企业市场地位有望提升
受军工相关资质要求影响，军事仿真市场准入门槛高，体制内单位、民营企业共同参与国内军事仿真行业竞争。体制内单位包括军队下属科研机构、研究院所和国防工业企业等，民营企业则以华如科技为代表。而国外企业受军事仿真技术保密限制，向我国出口和转让空间有限，较难直接参与国内军事仿真领域的竞争。
体制内单位多覆盖专业用户，但由于主业繁重，仿真类任务多委托第三方完成。
部分国防工业单位的主业包含仿真相关业务，其依托的工业集团在军品研制方面优势较大，与民营企业形成竞争态势，如航天科工系统仿真科技（北京）有限公司聚焦军用仿真、信息保障、虚拟现实三大主业。但体制内单位因装备和信息系统研制主业繁重，涉及仿真类科研往往委托第三方完成。
民营企业有望充分受益于“民参军”趋势，在行业扩充过程中取得更快增长。
近年来，民营企业生产和技术研发水平不断提升，一批具备军品科研生产相关资质的企业已逐步进入专业市场，且军品采购模式逐步从传统的定向采购向市场化采购模式转变，上述因素均使得专业市场的市场化程度逐步提高，民营企业的市场地位有望稳步提升。
海外借鉴：军事仿真应用发展成熟，全球规模有望突破千亿美元
国际概况：军事强国愈发重视军事仿真，美国项目投入体量庞大
仿真技术在世界各军事强国的国防军事领域中作用愈来愈重要。
以美国为代表的西方发达国家基于领先的装备和技术、多次局部战争实践以及武装力量建设的需要，通过立法和鼓励技术创新，大力推动仿真技术的研究创新和应用转化，将军事仿真系统大量应用到军队作战实验、模拟训练、装备论证和试验鉴定等方面。
以作战实验领域为例，美军重要的作战和非战争军事行动都在事前经过大量的计算机仿真评估和优化迭代，以减少因作战方案和行动计划不当带来的损失，近年来的多场局部战争，包括伊拉克战争、阿富汗战争、南联盟战争等，都在战前进行了大量仿真推演和评估。
美国国防部将建模仿真视作“有助于极大提高战备、现代化、部队结构、持续军事能力”的一项国防关键技术，打造涉及各军兵种及联合作战的真实、虚拟、构造全谱仿真系统、设施和环境。
国际军事仿真行业规模有望达到千亿美元，发达国家投入体量庞大。根据简氏防务《全球建模与仿真的市场预测报告》，仿真军事训练系统全球市场规模在年达到亿美元，预计10年后将达到亿美元。
根据中国航天科工集团第二研究所二〇八所发布的《军用建模仿真领域发展报告》，从未来的地区增长趋势来看，北美在-年预计花费亿美元用于模拟和虚拟训练，亚太地区预计为亿美元，中东地区是另一个预计增长区域，拉丁美洲和非洲在未来10年也将开始该领域的采购。
根据公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件审核问询函的回复，年，美国陆军授予美国科学应用国际公司（SAIC）一份40亿美元的建模仿真合同，反映美国在军事仿真领域的投入体量庞大。
中美军事仿真市场竞争格局相近，均包括大型军工企业、专业仿真平台软件供应商。
美国在军事仿真方面有两类企业，一类是自成体系，采用封闭技术对军方提供完整的软件工具，这类企业基本上是大型军工企业，例如波音、科学应用国际公司、TBE等，仿真软件是其业务的一部分，波音、洛克希德·马丁等多家全球著名企业都有相关的仿真技术研究部门或基地，负责仿真测试、模拟训练、虚拟制造、仿真设计等领域；一类是开放体系，专业的仿真平台软件供应商，提供通用的军事仿真平台软件，再由第三方或自身在平台上研制专用仿真软件。
代表公司：兰德公司深耕兵棋推演，兰德战略评估系统为美国军队服务
美国兰德公司是研究政治、军事、经济、科技、社会等各方面问题的综合智库，擅长通过研究和分析改善政策和决策制定。“二战”期间，美国科学家和工程师将运筹学用于作战，取得丰硕成果。
战后，美国军方与道格拉斯飞机公司联合设立兰德计划以继续这项工作。年，兰德公司正式成立，总部设在加利福尼亚州的圣莫尼卡。兰德公司与美国联邦政府及下属部门等签订合同，提供研究支持，首先形成项目的问题、方法、背景、数据、进度、预算、时间表等，并结合预算执行项目。
军事仿真方面，兰德公司重视兵棋推演，形成兰德战略评估系统。
兵棋系统是现代战争的计算机仿真系统，对战争全过程进行模拟与推演。美军有多个兵棋推演、仿真模拟研究机构，既有隶属于国防部和军事院校的体制内机构，如国防部建模与仿真协调办公室、参谋长联席会议下属的联合参谋研究分析和兵棋推演部，也有各类智库。
年，兰德公司将“政治-军事”兵棋推演与分析建模相结合，形成“兰德战略评估系统”（RANDStrategyAssessmentSystem），这是美军最早的一套自动化、计算机化的战略层级推演系统，服务于美国国防部、参谋长联席会议、国防情报局以及多所军事院校等单位。
根据李健、毛翔发表的《兰德战略评估系统及其影响》，其应用包括在军事行动中制定战争计划，在政策层面指导分析军事态势、辅助战略规划，在联合军事演习中提供支持，以及协助军事理论的制定。
兰德公司运用兵棋系统为美国陆军未来发展提供指引。
4年，针对美国陆军发展未来战斗系统应当选用什么装备、运用什么关键技术的问题，兰德公司形成研究报告《ExaminingtheArmy’sFutureWarrior》。
该报告基于对军方需求的准确理解和分解，采用两面神（Janus）、联合冲突和战术模拟（JCATS）、兵力生成系统（OneSAFTestbed）三个兵棋或系统，结合二、三维同步的方法进行了模拟仿真分析。
报告提出，未来美国陆军作战能力的关键在于一线步兵与间瞄火力的联系能力，选用装备的关键在于隐身能力和装备无人化技术。
目前，兰德公司与美国军方持续合作，每年为美国国防部长办公室和其他国家安全机构、美国空军、美国陆军等提供服务。
目前，兰德公司拥有名员工，其中拥有博士学位的员工占比达到55%。年，兰德公司为多家客户和资助单位开展研究工作，累计项目数量超过个。
每年兰德公司
